Liebe Investoren,

im heutigen Update wollen wir über die nun erreichte Situation rund um unsere Brandmeldeanlage SmokeTab berichten.

Nach monatelanger Marktbeobachtung und tiefgreifender Normenrecherche sind wir nun an einem entscheidenden Punkt angelangt: Unsere Brandmeldeanlage SmokeTab steht vor dem Eintritt in einen hoch attraktiven, bislang unerschlossenen Markt.

Rückblick: Normen-Dschungel und die Suche nach der echten Marktlücke

Über viele Monate hinweg haben wir uns intensiv mit den regulatorischen Anforderungen im Bereich der Brandmeldetechnik auseinandergesetzt. Die bekanntesten Standards in Deutschland sind EN 54, VDE 0826-2 und VDE 0833 und definieren sehr präzise Einsatzbereiche und technische Anforderungen für Brandmeldeanlagen.

Doch: In der Praxis haben wir festgestellt, dass für eine Vielzahl von Objekten diese DIN Normen nicht zutreffen.

Trotzdem erhalten die meisten Objektbetreiber Angebote von etablierten Anbietern wie Hekatron oder Esser, die auf vollnormierte Anlagen setzen – mit entsprechendem Preisniveau. Die Angebote liegen häufig vier- bis fünfmal über dem Preis, den eine bedarfsgerechte Lösung eigentlich kosten müsste.

Warum wird dennoch gekauft? Weil die Betreiber keine Kenntnis der komplizierten Normenlage haben und sie mit Zusendung der Angebote nicht darüber aufgeklärt werden, dass es preiswertere Lösungen gibt. Ihnen fehlt die Vergleichbarkeit – und oft auch das technische Know-how. Als Folge wird gekauft, was vermeintlich „offiziell“ wirkt, obwohl gar keine Norm erfüllt werden muss.

Um eine konkrete Preisvorstellung zu geben, ein Kunde hatte ein Angebot eines Mitbewerbers erhalten, welches uns vorliegt, mit einem Gesamtpreis
von 34.613,22€. Mit SmokeTab konnte das Objekt für 6.013,50€ abgesichert werden, weil wir SmokeTab betriebsbereit ausliefern und keine Montage und Programmierung vor Ort durch teures Fachpersonal erforderlich ist. Trotz günstigerem Gesamtpreis beträgt die Marge für SmokeTab rund 70%.

Wahrnehmung am Markt & Rückmeldungen aus der Praxis

In zahlreichen Gesprächen mit Kunden wurde klar: Brandmeldeanlagen werden derzeit als „kompliziertes Riesenprojekt“ mit hohem Kosten- und Planungsaufwand wahrgenommen. Genau dieses Bild möchten wir ändern. SmokeTab steht für:

• einfache kabellose Installation ohne Spezialisten
• keine aufwendige Planung oder Projektierung notwendig
• erschwinglicher Preis
• einfache Bedienung durch den Kunden selbst jederzeit möglich (bei anderen Anlagen muss man stets einen Fachmann kommen lassen)

Unser Ziel: Wir wollen das Bild im Markt ändern, dass Brandschutz immer kompliziert und teuer sein muss. Stattdessen bieten wir eine Lösung, die dem realen Bedarf vieler Eigentümer entspricht – einfach, zuverlässig und bezahlbar. (Marktvolumen in Deutschland im Jahr 2022 rund 2,4 Mrd. Euro bei einem Wachstum von 6,3% gegenüber Vorjahr).

Bestätigung aus dem Markt: Kundenfeedback

Die Resonanz am Markt bestätigt unsere Annahmen. Kunden berichten uns regelmäßig:

“Ich dachte Brandschutz sei immer ein kompliziertes Riesenprojekt.”

“Das ist genau was ich gesucht habe.”

“Ich habe ein Angebot einer Hekatron Anlage in Höhe von 150.000€ erhalten.”

„Gut, dass ich die Anlage selbst bedienen kann, nach meiner letzten Anlage, so ein großer Kasten, hab ich genug von Brandmeldeanlagen für dieses Leben.”

 Es gibt wiederholt B2B Kunden, die mehrere Objekte absichern, nachdem sie SmokeTab einmal kennen gelernt haben.

Pilotprojekt & Feuerwehr-Zielgruppe: Ein strategisches Sprungbrett

Eine besonders spannende Zielgruppe hat sich dabei herauskristallisiert: Freiwillige Feuerwehren.

Die Feuerwehr Wriedel-Schatensen kam auf uns zu, nachdem sie von SmokeTab auf unserer Webseite gelesen hatten, weil in Stadtallendorf ein neu eingerichtetes Feuerwehrhaus mit 11 Fahrzeugen abbrannte und ein Schaden von 20 Millionen Euro entstand.

Im Rahmen eines Pilotprojekts wurde SmokeTab erfolgreich installiert – zum Schutz der Einsatzfahrzeuge und der Halle. Ein offizieller Beitrag auf florian-zusa.de würdigt dieses Projekt als sinnvolle Innovation im vorbeugenden Brandschutz:

Der Clou: In Feuerwehrhäusern gibt es keine verpflichtende DIN-Anforderung, wenn es um die Absicherung von Fahrzeugen oder Hallen geht. Diese Nische betrifft etwa 23.000 freiwillige Feuerwehren deutschlandweit, ist praktisch unbesetzt und gleichzeitig hochrelevant, da die Fahrzeuge enorme materielle Werte darstellen.

Die Resonanz ist beeindruckend: Am 16.08.2025 sind wir auf Einladung der Feuerwehr Wriedel-Schatensen Gastgeber eines Informationstags rund um SmokeTab.

Eingeladen sind:

• 40 Feuerwehren aus dem Landkreis
• weitere Feuerwehren aus den umliegenden Landkreisen
• die Stadt Münster

Marketingstrategie & Sichtbarkeit im Feuerwehr-Segment

Unser Marketing hat diese Zielgruppe gezielt ins Visier genommen – mit starkem Erfolg. Durch gezielte Kampagnen, direkte Ansprache und Multiplikatoren im Feuerwehrumfeld generieren wir aktuell:

• 10–20 qualifizierte Leads pro Woche, ausschließlich aus dem Feuerwehrumfeld
• konkrete Angebotsanfragen aus mehreren Bundesländern
• positives Feedback über Preis-Leistung und einfache Inbetriebnahme

Produktvorteile von SmokeTab

Ein zentraler strategischer Vorteil von SmokeTab liegt im Geschäftsmodell selbst:

Im Gegensatz zu unserem B2C-Produkt CarPro-Tec handelt es sich bei SmokeTab um ein reines B2B-Produkt – mit allen damit verbundenen Vorteilen:

• Bedarfsgetriebene Kaufentscheidung: Unsere Kunden kaufen SmokeTab nicht aus emotionalem Impuls, sondern um konkrete gesetzliche oder sicherheitsrelevante Anforderungen zu erfüllen. Die Kaufentscheidung erfolgt rational und zweckorientiert – das günstigste System, das die Anforderungen erfüllt, wird gewählt. Genau hier punkten wir mit unserem Preis-Leistungs-Verhältnis.
• Keine Rückgaben: Im B2B Geschäft besteht kein Widerrufsrecht. Das reduziert Rückläufer, vereinfacht die Abwicklung und verbessert die Planbarkeit.
• Geringer Supportaufwand: SmokeTab wird nach dem Kauf einmalig installiert – oft durch den Kunden selbst, den Hausmeister oder durch einen örtlichen Elektriker. Unsere bisherigen Erfahrungen zeigen, dass die Inbetriebnahme in der Regel problemlos verläuft. Rückfragen sind selten und wenn sie auftreten, können sie durch klare Anleitungen oder telefonische Hilfestellung rasch gelöst werden.
• Hohe Marge trotz günstigem Preis: Trotz eines deutlich niedrigeren Endkundenpreises im Vergleich zu anderen Brandmeldeanlagen Hersteller erzielen wir mit SmokeTab eine überdurchschnittlich hohe Marge, dank optimierter Produktion und niedrigen Supportkosten.

Diese Kombination macht SmokeTab zu einem skalierbaren, margenstarken Produkt, das sich ideal für systematischen Vertrieb in klar definierten Zielgruppen eignet – allen voran Feuerwehren, kommunale Einrichtungen und mittelständische Unternehmen.

Technologische Weiterentwicklung: SmokeTab Dual Frequenz

In den vergangenen acht Monaten wurde die Entwicklung der neuen Senderplatine TC 2 erfolgreich abgeschlossen. Diese Platine ermöglicht die 2-Wege-Kommunikation zwischen beliebigen Geräten und Sensoren sowie mobilen Endgeräten wie Smartphones oder Tablets.

Auf dieser Basis konnte erstmals ein Dual-Frequenz-Rauchmelder für Brandmeldeanlagen realisiert werden. Die Melder sind nun in der Lage, sich untereinander zu vernetzen, wodurch sie im Alarmfall das gesamte Gebäude warnen – Innensirenen werden dadurch überflüssig. Zusätzlich melden sie parallel direkt an die Brandmeldezentrale SmokeTab, sodass in der Grundrissanzeige der exakte Ort des Brandherds in Echtzeit dargestellt wird.

Trotz dieser erweiterten Funktionalität ist der Stromverbrauch so gering, dass die Rauchmelder mit nur einer Batterie bis zu zehn Jahre betrieben werden können. Die Dual-Frequenz-Technologie erhöht außerdem die Ausfallsicherheit: Sollte eine Funkfrequenz gestört sein, garantiert die zweite Frequenz dennoch die sichere Alarmweiterleitung – ein am Markt bislang einzigartiges Konzept, das exklusiv über Direct-Smarter erhältlich ist.

Optimierung von Fertigung und Prozessen

Im Zuge der Entwicklung der neuen TC 2-Platine wurde auch die gesamte Fertigung überarbeitet und deutlich effizienter gestaltet. Das neue Hardwaredesign ermöglicht eine beschleunigte Produktion bei gleichzeitig verbesserter Qualitätssicherung.

Parallel dazu wurden zentrale Abläufe entlang der Wertschöpfungskette optimiert – von Entwicklungsprozessen über Warenbeschaffung und Lagerhaltung bis hin zu Vertriebsstrukturen. Zudem wurden erste Maßnahmen zur Senkung der Einkaufspreise eingeleitet. Diese Fortschritte stärken unsere Lieferfähigkeit und erhöhen die Marge pro Einheit zusätzlich.

Herausforderungen: Fokus, Ressourcen & Kapitalbedarf

Trotz der positiven Entwicklung stoßen wir intern aktuell an klare Grenzen:

• Das operative Tagesgeschäft rund um CarPro-Tec bindet erhebliche Ressourcen.
  Als B2C-Produkt beanspruchen die Kunden intensive Betreuung, denn Endkunden wollen alle Funktionen maximal ausnutzen.
• Diese Ressourcen werden im Moment bei SmokeTab benötigt um die wachsende Anzahl an Leads zu bearbeiten
• Die Liquidität aus laufenden Umsätzen deckt derzeitig die wesentlichen Betriebskosten. Für gezielten Personalaufbau, systematische Vertriebsprozesse und Produktionserhöhung fehlen uns derzeit die Mittel.

Aufgrund der schnell steigenden Nachfrage nach SmokeTab haben wir entschieden, dass unser Vertriebsleiter nun gezielt die Aktivitäten für SmokeTab steigert, dafür ist jedoch eine personelle Verstärkung im Vertrieb erforderlich.

Entwicklung All-In-Sensor 2: Stand und Herausforderungen

Nachdem sich herausstellte, dass die Mobilfunkanbieter, entgegen früherer Zusagen, keinen flächendeckenden Signalversand über Narrowband IoT und Cat-M in Europa gewährleisten, waren wir gezwungen die Mobilfunkmodule des All-In-Sensors auf 4G Technologie umstellen. Diese Umstellung war technisch anspruchsvoll, da 4G eine völlig andere Hardwarearchitektur erfordert.

Bei den CarPro-Tec Geräten konnte die Migration bereits im ersten Quartal erfolgreich abgeschlossen werden. Seitdem ist es möglich, die Geräte aus der Ferne über die App zu steuern, ein wichtiger Schritt für die langfristige Wettbewerbsfähigkeit im Markt.

Beim All-In-Sensor 2 befinden wir uns aktuell in der finalen Umsetzungsphase: Die Serveranbindung und Sensortechnik sind fertiggestellt, derzeit erfolgt die Integration des neuen 4G Moduls.

Aufgrund der notwendigen Umstellung sowie der priorisierten Arbeiten an SmokeTab und CarPro-Tec, zur kurzfristigen Umsatzsicherung, kam es hierbei zu zeitlichen Verzögerungen. Es fehlen schlicht die personellen Kapazitäten und das dafür erforderliche Kapital, um Umsatzgenerierung und Entwicklungen gleichzeitig schnell voran zu bringen.

Fazit & Kapitalerhöhung: Jetzt das Momentum nutzen

SmokeTab adressiert einen klar unterversorgten Markt: Gebäude ohne verpflichtende Normanforderungen, die dennoch einen zuverlässigen Brandschutz benötigen. Aktuell wird dieser Markt oft mit überdimensionierten, teuren Systemen bedient. SmokeTab bietet eine bedarfsgerechte, einfach zu installierende und preislich faire Lösung.

Wir stehen deshalb vor besonderen Herausforderungen hinsichtlich der Expansion und Skalierung des Unternehmens. Die Marktlücke ist gefunden, die Nachfrage ist real, der Proof of Concept erbracht. Aber: Die Zeit drängt. Wenn nun ein kapitalstarker Wettbewerber durch unsere Marketing-Aktivitäten auf diesen Sektor aufmerksam wird, könnten unser Erfolg als First Mover trotz aller Vorarbeit gefährdet sein.

Um das Wachstum zu beschleunigen und unsere Marktposition zu sichern, planen wir eine gezielte Kapitalerhöhung. 

Die Mittel sollen verwendet werden, um:

• zusätzliche Mitarbeiter für Vertrieb, Entwicklung und Produktion einzustellen,
• unsere Sichtbarkeit durch gezieltes Marketing auszubauen,
• die Lieferfähigkeit für größere Aufträge sicherzustellen,
• sowie die Fertigstellung technologischer Entwicklungen wie den All-In-Sensor 2 voranzutreiben.

Wir laden euch ein, diesen nächsten Schritt mit uns zu gehen. SmokeTab hat das Potenzial, sich als Standardlösung für bislang unbeachtete Einsatzbereiche zu entwickeln.

Für die Planung der Kapitalrunde werden wir Ihnen in einigen Tagen eine Umfrage zusenden.

Darin informieren wir über die geplante Kapitalerhöhung sowie den Vor-und Nachteilen jeder aufgezeigten Finanzierungs-Möglichkeit.

Bitte nehmen Sie an dieser Umfrage teil.

Nur durch Ihre Mitarbeit können wir die Vorstellungen unserer Gesellschafter bestmöglich umsetzen.

Wir danken für eure Aufmerksamkeit und Unterstützung.

Mit freundlichen Grüßen
Carsten Gehrmann